讀樹一格

成功的交易80%靠心理，只有20%靠技巧。你的基本面和技術面知識可能平庸無奇，
但卻善於控制心理面，你就會賺錢。引用書中導讀的這段話讓自己想到成功的銷售
80%靠的是與客戶的關係，剩下的20%才是產品的優劣好壞。

銷售上與客戶的關係其實亦是一種心理的交陪，但是無論是交易或是銷售，所倚靠
的這80%，往往也因為難、因為艱澀所以才佔了那麼大的決定成敗比例。

那麼如果把這80%的比例再作細分，嘗試著一步一步的拼圖呢？

一個健康的操盤手應該有兩個交易系統，一個系統是技術系統，另一個是心智系統。
把佔成功交易80%的心智系統劃分，我想可分為三大類，也就是心魔會出現的時候，
其一為進場、其二為停損，其三就是停利，也就是需要去決定是否交易與否的時候，
所以一個心智系統應該完整著涵蓋此三種情況。

然而這三者彼此間缺一不可，牽一髮又動全身，不理性的進場會造成無法落實停損，
理性進場後未確實停損會影響下次的進場，而自己近期交易上的困擾則是未能理性
停利時，結果就是影響了之後的進場。

開始偷跑，待不住紀律，未見訊號就進場，雖然後續可逐漸調整，回復進場的理性，
但是總還是需要一些時間與代價，所以，感覺自己在進場與停利的心智系統部分還
未完整，才無法迅速的回到"當下"！

自己在那回復時期時，進場時往往腦中出現的是做與不做、交易與不交易，偷跑與
不偷跑，這就像吸引力法則一樣，做與不做中有兩個做、交易與不交易有兩個交易、
偷跑與不偷跑間有兩個跑，所以吸引到的是做、交易與跑跑跑，往往也容易偷跑了。

書中有句話很不錯：犯下常見的交易錯誤前，能夠看出什麼狀況下容易犯錯的能力。
我想就是留心專注在自己易犯錯的時候，而非投入在易犯錯時候的交易或者不交易，
因為當看出並留心專注在自己容易犯錯的時候時，這時的自己內心在意的是"時候"，
而非"交易"。

不理性的進場是果，而無法理性的停利則是自己的因，所以檢討完進場後便是停利，
先前自己的停利其實有點太過彈性或者說是隨意，有時候看均線、有時又看撐壓處，
有時也只是光就自己的承受度。這時就出現了一個盲點，當市場滿足了自己賺多少
才夠時一切都很安好心魔不會出現，可是當市場滿足不了自己"賺多少才夠"的時候，
心魔就開始出現在後續的進場了。

然而，賺多少才夠是個人問題，和市場方向毫無關係，也和會不會出現某種市場波
動也毫無關係，這只會破壞投資人對於市場波動的觀察。要想持續一貫的交易獲利，
一定要學會讓懂得讓市場告訴自己賺多少才算夠。

那麼如何讓市場告訴自己？進出有據是也~
進出有據四字自己之前只認得進有據，原來出也要有據，心中有所據便知賺多少夠，
而且，因何進、因何出，更是一種據，不能說因撐壓處進卻因均線出，這豈不亂倫。
我想，現在的課題就是依自己進場SOP來定出自己停利的SOP，讓心智系統更完整。

那麼如何更完整，首先必須知道自己和市場的關係中有什麼地方讓自己最為害怕的？
當然就是害怕明明有了獲利卻未清倉停利，結果不僅僅失去獲利還造成後續的虧損，
要想不害怕，便需先自我評價，自我評價是成功最重要的心理因素，是決定你成果
好壞最重要的力量，當自我評價信任自己進場SOP正確時，相對應出了停利SOP後，
那麼往面對該停利便能理性，也就不需再害怕了。

供需法則的基礎在於參與者的貪婪與恐懼，恐懼包括擔心錯失機會與失去既成獲利，
當能學會擺脫這種恐懼之後，你和群眾會區隔開來，爾後預測群眾的行動會變得輕
鬆多了，因為群眾只是代表你的過去、規模比較大的集體版本而已。